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我國鋼材市場的演化及對鋼鐵企業的影響
點擊次數:506     時間:2008-04-19

一、鋼材市場的演變過程及各時期的特點 

  自改革開放以來,我國鋼材市場經曆了三個不同時期,首先是改革開放初期的計劃經濟時期,其次是1984年開始的“雙軌制”運行時期,最後是目前的完全市場化時期。其中“雙軌制”是由計劃經濟進入市場經濟的一段“過渡期”。我國鋼材市場在不同時期的演變中,都形成了自身所獨有的特點,并對鋼鐵生産企業産生深刻影響。 

  1、計劃經濟時期 

  改革開放初期,我國仍然實行計劃經濟體制,所有生産活動、供銷活動、資源配置,都是由國家“統籌統配”,人為制定計劃,并嚴格按照計劃執行。當時的鋼鐵生産企業由國家安排投資建設,由國家調配原料,并按照國家制定的産量目标組織生産,産品由國家按照各地區物資系統上報的需求計劃進行分配。可以說,這個時期我國并沒有成型的鋼材市場。鋼鐵生産企業無需為銷售煩惱,在鋼廠機構設置中,隻是設有一個銷售科或經銷處(當時處級設置還很少),主要職能就是進行計劃調撥管理,價格由國家決定。 

  2、“雙軌制”時期 

  雙軌制是中國經濟在轉型過程中所采取的一種特殊制度,其主要目的在于使傳統的計劃定價方式逐步過渡到市場定價方式。具體說,就是指同時存在體制内和體制外兩種價格體制,随着體制外價格機制的逐漸發育、壯大,讓體制内價格逐步退出曆史舞台,最終由市場供需決定商品的實際價格。 

  這個階段的起始是從1985年3月,國務院下文首次廢除計劃外生産資料的價格控制(被認為是雙軌制的正式實施),到1997年左右國家取消城市糧食定量(糧食購銷市場化被認為是物資流轉領域改革最後一個攻堅戰)和外彙并軌,國家基本完成了計劃經濟到市場經濟的轉型。 

  就鋼鐵行業而言,“雙軌制”的産生使得由市場主導的鋼材交易正式開始,國家不僅允許鋼鐵生産企業将計劃外生産的産品拿到市場上銷售、自主定價,同時還将計劃内的産品按比例逐漸放開價格。在當時的“短缺經濟”時期,計劃外的鋼材價格明顯高于計劃内的價格,并且随着需求的擴大,鋼材價格不斷攀升。到1993年,新生的以市場經濟為主導的我國鋼材市場形成了第一次發展高潮。大量的個體、民營貿易企業在這個時期挖到了“第一桶金”,完成了民企最初的原始資本積累。 

  對國内鋼鐵生産企業而言,這個時期也第一次嘗到了市場經濟的競争風險。從1993年到2000年期間,随着國家對通貨膨脹、經濟過熱、腐敗等各種問題的調控和治理,我國鋼材市場陷入低靡,大量鋼鐵生産企業也陷入困境,“三角債”“肆行”,鋼企虧損。其中原因有經濟放緩、鋼材供需失衡、金融市場和鋼材市場機制不健全等等。 

  總結這一時期的鋼材市場特點主要有以下幾個方面: 

  (1)計劃内與計劃外的市場價格并行,且計劃外價格大大高于計劃内價格。 

  (2)國有物資系統紛紛向市場化經營模式轉型,并在轉型中大量被淘汰。 

  (3)大量個體人員以及非鋼鐵行業的流通企業進入鋼鐵流通領域,孕育了大批後來的民營貿易商。 

  (4)市場信息相對封閉,各地市場價格差異極大。 

  (5)市場從業人員素質偏低,專業化分工不明确。 

  (6)市場“暗箱”操作普遍,做生意主要靠拉關系。 

  (7)資金偏緊,交易不規範,交易規模偏小,欠帳嚴重。 

  3、市場化時期 

  從1995、1996年以後,我國鋼材市場基本過渡到以市場為主導的市場化階段,此時,國家調撥鋼材的行為已經基本結束,鋼廠也開始注重市場銷售,鋼材市場按照供需狀況決定交易量和交易價格。 

  2000年以後,我國鋼材市場進入到一個新的曆史階段,随着國内外新一輪經濟周期的走強,鋼鐵消費再次進入繁榮期,而此時我國鋼材市場的運行機制也逐漸成熟,國家對流通領域的信貸政策逐步放寬,企業與企業之間的欠帳逐步解決,加之互聯網技術的快速發展,市場信息快速傳遞,使得鋼市運行逐步變得規範、高效。與此同時,鋼材市場還在不斷發展創新,産生了電子現貨即期交易、和遠期合約交易模式,鋼鐵期貨等定價和規避風險的手段也在醞釀實施。 

  觀察2000年以來的我國鋼市運行情況,其特點大緻有下述幾個方面: 

  (1)全國鋼鐵貿易企業迅速增加,到目前為止已達到約20萬戶。 

  (2)通過貿易企業轉手的鋼材交易量巨大,目前仍占總量的60%以上。 

  (3)鋼鐵貿易巨頭逐漸增多,貿易商力量逐漸強大。(但總體看,貿易企業的集中度仍然較低,單個企業的掌控市場能力仍較弱) 

  (4)市場資訊快速發展,特别是以互聯網技術為平台的網絡資訊将全國各個差異極大的市場基本整合為一個統一的市場,各地價格漲跌呈現同步化趨勢。 

  (5)市場逐漸細分,專業化市場和分工有所加強,服務形式也不斷多樣化。不同企業開始注重品質、服務和差異化競争。 

  (6)廠、商、銀以及物流合作更加緊密。 

  二、我國鋼企營銷思路的轉變及營銷特點 

  随着我國鋼材市場不斷發展、完善,作為鋼材市場的一個重要組成部分,我國鋼鐵生産企業的營銷思路也在不斷改變,并在不同時期産生不同的特點。 

  計劃經濟時期,鋼廠主要工作是埋頭生産,很少關注外部世界。進入“雙軌制”初期,鋼廠開始意識到市場開發運作與企業效益的獲得關系密切,因此,企業市場化觀念逐步形成,營銷機構開始變革。但這一時期,人們的思想仍然比較保守,加之我國法律法規不健全,鋼企的變化仍然不是很大,企業經營重心仍在擴大生産規模上。 

  從1995年以後,我國鋼企的營銷模式開始快速轉變,首先是市場化觀念日益深入,企業将“效益最大化”放到銷售的第一位,并成為企業發展的一個重要口号。其次,在營銷機構方面,大量企業開始将原有的經銷處改為銷售公司,營銷管理職能向真正的大營銷職能轉變,銷售隊伍迅速擴大。再次,在銷售政策上,開始放棄以往較為“呆闆”的“按季定價”模式,産生了按月或按旬定價、并随時調整的新模式,産品價格與市場更加貼近。另外,鋼企也開始重視産品開發,努力提高産品檔次,以滿足市場需要。 

  進入2000年以後,随着鋼鐵需求的進一步擴大,鋼鐵生産企業在營銷策略上變得更加強勢,主要表現在:(1)篩選客戶,按照貢獻度進行分級優惠管理,确保渠道穩定。(2)實行銷售到款發貨政策,一律不許欠帳。(3)對客戶提出新的嚴格要求,完不成任務将被降級。(4)鋼廠違約現象增多,如不按約定供貨,随時提高銷售價格等等。 

  盡管如此,鋼企在自身營銷建設方面,有了很大發展。首先,完全樹立了以市場為導向的觀念,将企業的發展戰略與未來市場需要緊密結合,規劃發展藍圖。第二、緊密跟蹤下遊需求變化,強化産品研制和開發,搶占市場制高點。第三、加強營銷渠道建設,廣泛設立駐外子公司;同時,以資本為紐帶,加強與貿易企業整合,穩固營銷市場。第四、營建加工配送中心,增加服務手段,延伸産業鍊,與下遊企業建立戰略夥伴關系,以達到穩定和擴大市場份額的目的。第五、逐步形成全球化眼光,開始拓展國際市場,制定外向型戰略。 

  三、未來鋼材市場的演變趨勢及鋼鐵生産企業應有的策略 

  1、國内外鋼材市場比較及未來我國鋼材市場可能出現的特點 

  盡管當前國内鋼市市場化程度已經很高,但是,由于曆史發展、以及管理體制方面的一些原因,我國鋼市運行機制仍有許多不足,與發達國家的鋼市相比有較大差别。 

  美國市場是一個以大型鋼鐵生産企業和大型流通企業互為主導的市場,二者的集中度相對于中國要高出很多,因而效率也較高;但是流通企業與生産企業的關系并不緊密,建立加工配送中心、加強産品增值服務主要由流通企業完成。由于美國需要大量進口鋼材,其價格主要取決于國内需求強度以及國際市場的變化。 

  歐洲市場是一個以鋼鐵生産企業為主導的市場,歐洲幾大鋼鐵巨頭在歐洲各地建立完善的分銷機構,産業鍊延伸到各下遊行業,鋼企的直供比例達到60-70%。因此,完全起着主導作用。 

  日本市場是一個鋼鐵生産企業與流通企業高度集中、資本緊密結合的市場。這在世界上也是獨一無二的,由于曆史原因,日本的各大流通商社與鋼鐵生産企業資本互相滲透,緊密結合,并依托鋼鐵生産企業,建立大量加工配送中心,在資金鍊方面與銀行、下遊企業互為滲透。通過資金、物流、服務、技術等各種手段,日本鋼市上下遊之間幾乎形成了一個穩定的統一體,這一市場結構不僅帶來了高效運轉的效果,同時也為各方降低了流通成本,市場價格高度穩定,市場風險大大降低。因此,日本市場是一個十分成熟的市場模式。 

  再來看看國内鋼材市場,與發達國家相比,我們的鋼材市場基本仍處于初級階段: 

  (1)鋼廠集中度最低; 

  (2)貿易商更為分散; 

  (3)沒有一家鋼鐵生産企業或貿易商能夠主導市場價格; 

  (4)沒有建立起全國性的物流加工配送中心; 

  (5)流通商與鋼廠各自獨立運作,專業化分工協作水平低,終端需求問題難以解決。 

  (6)流通領域雖然成立了一些地方性的商會組織,但作用非常有限。 

  (7)進入門檻低,素質仍有待提高。 

  (8)實施鋼廠全額打款政策,資金周轉速度受限,資金利用率較低。 

  (9)各自為政,在全球化發展進程中,鋼廠和貿易商均難有大的作為。 

  目前,我國鋼鐵生産企業整合速度逐漸加快,但是,考慮到鋼企數量依然龐大,以及鋼企性質的多樣化,未來要達到歐洲或日本那樣的集中度,仍有較長的路要走。對于當前更為分散的流通企業而言,其整合之路更為漫長。因此,未來中國鋼材市場的形态有可能集歐、美、日市場的部分特點,但又不完全與任一市場相同,即:1、鋼鐵生産企業與流通企業的集中度大幅提高,但其數量依然較多;2、鋼鐵生産企業可能産生幾大巨頭,但不會出現一家獨大的局面。3、鋼鐵生産企業在鋼材市場中将起主導作用,但流通企業依然可以施加相當大的影響。4、當市場競争到一定程度後,鋼企與流通企業将展開全面合作。生産、流通、消費、資金等各個環節将通過資本為紐帶而聯結在一起。5、鋼廠專業化生産以及市場進一步細分。6、市場運作成本大幅下降,資金周轉效率将更高。 

  2、我國鋼企未來發展策略 

  鑒于未來我國鋼材市場的發展方向,鋼鐵生産企業為了在國際國内市場有更多的話語權,特别要做好如下幾個方面的工作: 

  (1)大力開展并購重組,提高産業集中度,搶奪未來市場的主導權。 

  (2)以資本為紐帶,努力向流通領域滲透,穩定和拓展銷售渠道,确保立于不敗之地。 

  (3)與下遊重點企業建立戰略夥伴關系,建立加工配送中心,加強增值服務。 

  (4)制定以市場為中心的企業發展戰略,注重市場需要,一切圍繞市場運作。 

  (5)努力開發新産品,提高産品檔次和質量,在産品專業化方面處于領先地位。 

  (6)加強企業形象宣傳,放眼全球,努力成為國際化的企業。                       

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